——記銷(xiāo)售部2011年上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議
2011年7月12日8：30分，公司在402會(huì )議室召開(kāi)了銷(xiāo)售部上半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì )議，回顧了上半年市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，總結經(jīng)驗，查找問(wèn)題，分析原因，部署下半年工作，此次會(huì )議由東南大區經(jīng)理陶青松先生主持，副總經(jīng)理杜征國先生、副總經(jīng)理鄭朝霞女士、銷(xiāo)售部副經(jīng)理鄢順安先生、人力資源部經(jīng)理于鳳仙女士出席了此次會(huì )議，來(lái)自市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)的區域經(jīng)理與來(lái)自后勤的管理人員近20人參加了此次會(huì )議。
首先，銷(xiāo)售部秘書(shū)張燕對2011年上半年銷(xiāo)售部任務(wù)完成情況、同比銷(xiāo)售增長(cháng)情況、各區域排名情況、人均銷(xiāo)售情況等做了詳盡細致的分析及總結報告，并通報了上半年各市場(chǎng)涌現出的優(yōu)秀代表名單。
隨后，杜經(jīng)理針對上半年的銷(xiāo)售工作做了精彩的總結性發(fā)言，他首先對大家上半年的辛勤付出表示衷心的感謝，他說(shuō)，銷(xiāo)售部上半年的工作取得了一定的成績(jì)，鐵之緣和鈣之緣發(fā)展勢頭迅猛，育之緣市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不錯，但也存在著(zhù)些許的不足，拳頭產(chǎn)品鋅硒寶的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)同比去年持平，市場(chǎng)仍存在很大的上升空間。談到今年銷(xiāo)售部大力開(kāi)展的鄉鎮運動(dòng)，杜經(jīng)理深刻地剖析了存在的問(wèn)題，分析了當前市場(chǎng)面臨的形勢，強調了下半年的工作重點(diǎn)和關(guān)鍵策略，他說(shuō)，在鄉鎮運動(dòng)推進(jìn)初期，我們曾遇到很大的阻力，尤其是東北大區和華北大區，但大家克服了很多的困難，一路堅持下來(lái)，并且達到了預期的結果，從目前的開(kāi)發(fā)結果來(lái)看，我們仍要繼續加強過(guò)程控制，不斷加強開(kāi)發(fā)工作，增加有效銷(xiāo)售點(diǎn)，把市場(chǎng)做大、做深、做透！同時(shí)，杜經(jīng)理對銷(xiāo)售部下半年的工作提出了具體要求：切實(shí)落實(shí)2011年經(jīng)營(yíng)方針；加大激勵力度，深挖市場(chǎng)潛力，提升拳頭產(chǎn)品——鋅硒寶的銷(xiāo)量；繼續保持產(chǎn)品鐵之緣、鈣之緣、育之緣的銷(xiāo)售勢頭，力爭下半年超額完成任務(wù)；啟動(dòng)硒維康、養肝片的銷(xiāo)售工作；繼續大力開(kāi)展鄉鎮運動(dòng)，力爭下半年市場(chǎng)全面開(kāi)花；加強新人的培訓指導，完善留人機制，盡快適應工作崗位，最后他希望各位管理人員切實(shí)落實(shí)好銷(xiāo)售部制定的方針和政策，找出上半年存在的不足和差距，盡快調整，爭取下半年取得更好的業(yè)績(jì)！杜經(jīng)理的講話(huà)內容詳盡、深入淺出、層層推進(jìn)，讓與會(huì )人員找到了上半年的不足和差距，明確了下半年工作的目標和方向，同時(shí)也堅定了大家的信心和決心。
會(huì )議最后，鄢經(jīng)理做了《2011年工作部署及政策講解》的發(fā)言，公示了各大區、各區域下半年任務(wù)及全年任務(wù)完成情況，詳細講解了下半年的銷(xiāo)售舉措及制度。
為提升銷(xiāo)售管理人員的綜合素質(zhì)和能力，確保完成下半年的銷(xiāo)售任務(wù)，7月12日14：00點(diǎn)，銷(xiāo)售部組織各區域經(jīng)理進(jìn)行了上半年工作述職，此次會(huì )議由華東大區經(jīng)理張秋峰先生主持，杜經(jīng)理、鄢經(jīng)理、于經(jīng)理參加了此次述職會(huì )議。
在此次述職會(huì )議上，各區域經(jīng)理從上半年工作總結，措施制定、實(shí)施與效果分析，同比去年銷(xiāo)量增減原因分析、下半年工作具體舉措等幾個(gè)維度進(jìn)行了詳盡細致的分析與總結，同時(shí)也總結出市場(chǎng)存在的不足和差距，并列出改進(jìn)的措施和方法。參會(huì )人員也本著(zhù)知無(wú)不言、言無(wú)不盡的態(tài)度誠懇地提出了自己的建議和意見(jiàn)，并就自己市場(chǎng)存在的相同問(wèn)題與述職人員進(jìn)行了溝通與交流，杜經(jīng)理和鄢經(jīng)理針對述職者上半年工作進(jìn)行了詳細的點(diǎn)評和指導。
此次會(huì )議，讓各區域經(jīng)理進(jìn)一步明確了下半年的工作思路和工作重點(diǎn)，強化了大家的職責觀(guān)念，為完成全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)具有非常重要的意義。
