我于2005年7月份正式加入到新稀寶股份。對當(dāng)時(shí)的情景，我記憶猶新，05年上半年，我即將大學(xué)畢業(yè)，在眾多的招聘單位中，新稀寶股份的招聘人員給我留下了良好而深刻的印象，通過初試、復(fù)試，我爭取到了到濟(jì)南總部參加企業(yè)文化培訓(xùn)的機(jī)會，正是這次培訓(xùn)讓我全面深入地了解了公司，也讓我清晰地認(rèn)識到：選擇好的發(fā)展平臺比能力更重要！人性化的培訓(xùn)更加堅(jiān)定了我加入公司的決心，同時(shí)我也幸運(yùn)地通過了公司培訓(xùn)期間對我的考察，順利地成為新稀寶股份的一員。
正式加入公司后，我被分到了安徽區(qū)域，對于剛剛大學(xué)畢業(yè)，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的我來說，剛開始開展工作時(shí)難免有些吃力，令我感動的是，區(qū)域的同事對我非常照顧，他們在工作上給予了我真誠的幫助和指導(dǎo)，良好的團(tuán)隊(duì)氛圍讓我倍感溫暖，很快消除了心里的陌生感及不安，這種良好的工作氛圍不僅在安徽區(qū)域能體會到，包括整個(gè)公司，都能讓我感受到那種互幫互助、彼此鼓勵(lì)的家的溫情，我想這正是我們公司優(yōu)秀的企業(yè)文化在起作用。公司定期地組織企業(yè)文化及銷售技能培訓(xùn)，讓毫無經(jīng)驗(yàn)的我快速掌握了工作技巧，并養(yǎng)成了良好的工作素養(yǎng)，工作越來越順暢。我一直非常慶幸自己能加入到新稀寶股份，我覺得找到了適合我發(fā)展的平臺，我相信在這么好的平臺上我一定能越做越好！
正式接手現(xiàn)在的市場是2005年9月份，這是一個(gè)基礎(chǔ)相對比較不錯(cuò)的市場，我非常感謝公司對我的信任，把這么好的市場交給我這個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，我暗下決心：一定要把這個(gè)市場做得比以前還要好！但是在05年年底，整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境開始緊張起來，政府、媒體等對醫(yī)藥整治的關(guān)注使工作開展受到了很大的限制。恰在此時(shí)，我所負(fù)責(zé)的一個(gè)大銷售點(diǎn)出了一件震驚全國的眼球事件，由于事件惡劣，這個(gè)銷售點(diǎn)被取締，負(fù)責(zé)人被撤職，同時(shí)對整個(gè)城市及周邊地區(qū)加大了整治力度，這樣的環(huán)境曾一度使我無法開展工作，銷量隨之出現(xiàn)了大幅度的下滑。當(dāng)時(shí)對于工作時(shí)間不長的我來說真是一個(gè)不小的打擊，工作激情也有些下落，但不服輸?shù)男愿褡屛覉?jiān)持了下來。我現(xiàn)在回想起來覺得當(dāng)時(shí)遇到那樣的事情未必是一件壞事，正是這些挫折的歷練，讓我學(xué)會了堅(jiān)持，學(xué)會了正視困難，勇于面對，我感覺自己就是在不斷解決問題的過程中快速成長起來的。
由于我接手的市場原來有很好的基礎(chǔ)，所以剛接手市場時(shí)我做的第一件事就是快速熟悉現(xiàn)有客戶，并讓他們盡快地接受和認(rèn)可我，以保證原有的銷量不下滑。最初的那段日子，我每天起早貪黑，早出晚歸，我相信勤能補(bǔ)拙，唯有勤拜訪，多溝通，才能盡快與客戶達(dá)成共識，我真誠、認(rèn)真的工作態(tài)度很快得到客戶的認(rèn)可，市場在我接手后并沒有出現(xiàn)大的波動。老點(diǎn)兒熟悉后，我開始加大對新客戶開發(fā)的力度，那段日子，我每天出行都隨身攜帶產(chǎn)品的宣傳資料，心中抱著“開發(fā)的多成功的幾率就大”的想法，見到新客戶就拜訪，最順利的時(shí)候，一個(gè)客戶拜訪一次就出單了，當(dāng)然那種情況還是占少數(shù)，大多數(shù)都要經(jīng)過多次拜訪才能成功。我曾遇到一位客戶，拜訪了很多次，每次當(dāng)面態(tài)度挺好，說話也很客氣，可就是不用我們的產(chǎn)品，有一次我去拜訪他時(shí)正好趕上下雨，我隨意地問了一下他有沒有帶傘，他支吾著說不用，我出來后馬上到附近的超市買了一把傘給他送過去，意想不到的是第二天他就出單了，而且此后還經(jīng)常提起那次給他送傘的事情，其實(shí)一把傘不值什么錢，但就是那種時(shí)刻為客戶著想的態(tài)度打動了他，所以后來我開發(fā)客戶時(shí)會仔細(xì)留意一些小細(xì)節(jié)，從細(xì)節(jié)入手，真正為客戶著想，那么客戶也會同樣回報(bào)你以真誠和支持。
我經(jīng)常隨身帶著產(chǎn)品資料，隨時(shí)隨地遇上合適的客戶就開發(fā)，或者也會找一些老客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹，后者成功的幾率更大。在維護(hù)老客戶方面，我總是要求自己做到以下三點(diǎn)：一、勤拜訪多溝通。不管是當(dāng)面拜訪還是電話聯(lián)系，一定要多與客戶溝通交流；二、誠實(shí)守信。對客戶一定要說到做到；三，適時(shí)投資。不一定是多貴重的投資，但是一定要找對時(shí)間找準(zhǔn)客戶的需求。
不管多難開發(fā)的客戶，我都不會輕易放棄，我想應(yīng)該是源于那份對成功的渴望吧！我是一個(gè)不服輸?shù)娜耍蚁嘈艅e人能做到的我也一定能做到！還有就是源于對公司產(chǎn)品的信任，這么好的產(chǎn)品，怎么能做不好呢？我相信沒有做不好的產(chǎn)品，只有做不好產(chǎn)品的人！
我覺得我們安徽區(qū)域的工作氛圍非常棒！大家互幫互助，共同進(jìn)步。每次區(qū)域會議，張秋峰經(jīng)理都要組織我們對自己的市場工作進(jìn)行討論分析，大家把做得成功的地方拿出來分享經(jīng)驗(yàn)，從中借鑒到很多實(shí)用的東西，誰有疑難問題也會拿出來大家一起討論出主意，這對市場有很大的促進(jìn)作用，每次聽著別人的成功案例，銷量上升，自己也想躍躍欲試，干勁一下子就被激發(fā)出來了。
我認(rèn)為要做好銷售，一定要有很強(qiáng)的工作執(zhí)行力，這對營銷工作來說非常重要，作為一線的銷售人員，我認(rèn)為要加強(qiáng)執(zhí)行力應(yīng)要求自己做到以下幾點(diǎn)：一、做個(gè)有心人。“處處留心皆學(xué)習(xí)”，要養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)勤于思考的習(xí)慣，善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)；二、鍛煉自己的意志力。銷售工作會遇到很多困難，要有解決問題的耐心及百折不撓的精神；三、服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排。要一絲不茍地執(zhí)行公司的指令，總部的營銷思路是在總結(jié)各個(gè)市場的基礎(chǔ)上制定的，有很強(qiáng)的指導(dǎo)意義，我們一定要結(jié)合自己的市場實(shí)際把總部的思路貫徹下去；四、要不斷學(xué)習(xí)。我們只有具備廣博的學(xué)識，才能在面對不同的客戶時(shí)有不同的應(yīng)對方式。
我覺得我在某些方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，銷量也并不是很理想，今后我要嚴(yán)格要求自己，以更加飽滿的熱情投入到工作中，使銷量再上一個(gè)臺階，為新稀寶股份的發(fā)展發(fā)出自己的一份光和熱！
